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Non si smette mai di crescere.

Se si vuole puntare in alto.

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Il cliente ha bisogno di sostegno.

Ti aiutiamo ad ascoltarlo.

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Difficile avere una prospettiva completa.

Per vedere tutto, bisogna lanciare oltre lo sguardo.

Il ruolo del professionista

Il ruolo del professionista, commercialista, avvocato o notaio, è tradizionalmente il ruolo della persona di fiducia dell’imprenditore e della sua famiglia.

Negli anni però la sfida di essere sempre al passo con l’aggiornamento tecnico e la complessità del sistema famiglia-impresa ha reso sempre più difficile per il professionista mantenere il suo ruolo istituzionale e lo ha relegato sempre più spesso ad una posizione da specialista tra specialisti.
A volte poi, per volontà o vocazione, il professionista non ha sensibilità per gli aspetti più relazionali, soft, delle dinamiche decisionali dell’imprenditore e della sua famiglia e può trovarsi non a suo agio a supportare richieste di aiuto dei suoi clienti.

Domande sulle scelte relative alle dinamiche tra impresa e famiglia, sulla adeguatezza della generazione junior, sulla gestione di conflitti e relazioni difficili sembrano esulare dal mandato professionale e spiazzare il professionista. Queste sono invece le domande che se adeguatamente accolte e gestite possono tornare a dare al professionista il suo pieno ruolo consigliere a tutto tondo.

Formazione

I nostri percorsi formativi rafforzano la capacità del professionista di comprendere e rispondere alle domande
relative alle dinamiche impresa-famiglia che gli imprenditori rivolgono loro. Se il valore del professionista è legato spesso alla capacità di dare risposte al suo cliente, il nostro obiettivo è aiutare il professionista a fare domande forti, capaci di guidare la riflessione del suo cliente su temi in cui non ci può essere la risposta tecnica ed esterna ma ci deve essere la scelta responsabile delle persone direttamente coinvolte.

Coaching

I nostri coach sono formati per supportare il professionista sui temi delicati delle relazioni e della governance delle famiglie imprenditoriali. Spesso la relazione fiduciaria tra cliente e professionista rende poco agevole coinvolgere altre figure nella dinamica relazionale. Individuare un coach esperto, che possa supportare da dietro le quinte il professionista nella sua professione, vuol dire dare al proprio intervento di consulenza uno spessore che non può essere raggiunto affinando ulteriormente la propria competenza tecnica.

Consulenza

Quando il professionista lo ritenga opportuno, i nostri coach possono affiancarlo o agire in autonomia, ma sotto
la sua supervisione, per facilitare le dinamiche tra impresa e famiglia dei propri clienti. Spesso l’abilità di
mediazione di un facilitatore di professione rende molto più agevoli dei passaggi altrimenti critici per il
raggiungimento di un accordo armonico tra le parti coinvolte.

Certificazione

Il nostro Certificato di Associazione può infine aiutare il commercialista a dimostrare ai propri clienti attuali e
potenziali la sua disponibilità e preparazione per entrare con fiducia sui temi tanto delicati delle dinamiche
impresa-famiglia. In un mercato che è sempre più competitivo e in cui non è così facile distinguersi, comunicare
elementi di distinzione e di vantaggio competitivo è una leva fondamentale per poter qualificarsi ed
emergere.

Contattaci e avrai informazioni sul nostro percorso di qualificazione professionale.